B2B-дистрибьютор
Услуга: Custom Bidding
Отрасль: Промышленное и торговое оборудование
Регион: Казахстан
Клиент
TorgStore — крупный B2B-дистрибьютор. Алматы, Казахстан.
Основная проблема
Клиент столкнулся с проблемой «некачественного масштабирования». При достаточном трафике из традиционных каналов вовлечённость на сайте была низкой. Главной задачей было найти узкую прослойку ЛПР, готовых к оптовым закупкам, догнать пользователей, застрявших в «messy middle» (выбирающих между конкурентами), и увеличить долю оптовых потребителей.
Решение
Вместо стандартных стратегий мы использовали Display & Video 360 для точной настройки через Custom Bidding. Мы задали разные веса микроконверсиям и финальному лиду. Также внедрили мультипликаторы ставок для рабочих часов и устройств. Сочетание Whitelist и Optimized Targeting помогло выйти в Open Web и найти релевантную B2B-аудиторию.
Партнёрство с AdExpert: Агентство выступило стратегическим партнёром, спроектировав архитектуру сбора данных через Floodlight и настроив алгоритмы автоматического назначения ставок.
Результаты
Количество еженедельных лидов выросло в 2.25 раза относительно изначального бенчмарка. Стоимость финальной конверсии снизилась на 63% относительно исторического показателя клиента. По данным CRM, число оптовых покупателей выросло на 13%. Клиент зафиксировал рост офлайн-продаж (кросс-сел) благодаря более качественному взаимодействию с сайтом.