Skaliramo YouTube kampanje u DV360: Best Practices za 2026. godinu (Deo 1)

Uloga YouTube-a u medijskom miksu i DV360 ekosistemu

Analizirajući savremeno okruženje digitalnog marketinga, stručnjaci CoobX-a detaljno su analizirali DV360 oglasne naloge kojima su upravljali tokom prve polovine 2026. godine.

Rezultati pokazuju da se najveći deo reklamnih budžeta u Srbiji danas usmerava na Display formate, koji čine 59,9% ukupne alokacije. Video zauzima značajan udeo od 40%, što potvrđuje njegovu važnu ulogu u digitalnom oglašavanju.

Ako posmatramo strukturu troškova po reklamnim berzama (Exchange), najveći pojedinačni udeo ima YouTube & partners sa 38,5%, a sledi Google Ad Manager sa 25,2%. Ostale platforme, uključujući Magnite DV+, InMobi, Improve Digital i Sovrn, zajedno čine 36,3% ukupnih troškova.

Pametni telefoni imaju ubedljivo najveći udeo u raspodeli reklamnih troškova po uređajima sa 69,3%. Connected TV čini značajnih 18,7%, dok na Desktop otpada 9,4%.

Visok udeo Connected TV-a jača ulogu kreativa prilagođenih gledanju na velikim ekranima i čini ovaj format važnim delom full-funnel YouTube strategije u 2026. godini.

Ali zašto se oglašivači toliko oslanjaju baš na YouTube?

Odgovor leži u obimu platforme i njenoj ulozi u savremenom korisničkom putovanju. YouTube okuplja više od 2 milijarde aktivnih korisnika mesečno, a svakog minuta se na platformu otpremi više od 500 sati videa, što je čini jednom od ključnih tačaka kontakta brenda sa publikom.

Pri tome, put korisnika do kupovine odavno više nije linearan: 8 od 10 online kupovina uključuje nekoliko faza interakcije sa sadržajem i brendom. Dodatnu ulogu ovde igra sadržaj kreatora: više od 78% korisnika YouTube-a sklono je da veruje preporukama autora i blogera o proizvodima i uslugama koje razmatraju za kupovinu.

Prema podacima istraživanja Google/Ipsos, YouTube u proseku obezbeđuje 2,3 puta veći dugoročni pokazatelj ROAS nego reklama na tradicionalnim društvenim mrežama.

Analiza ponašanja publike omogućava izdvajanje četiri ključna formata interakcije:

• Streaming: CTV pokazuje najbrži rast u poslednjih 5 godina, funkcionišući kao moćan performance alat.
• Searching: za pretragu informacija o proizvodima korisnici se obraćaju YouTube-u dvostruko češće nego društvenim mrežama.
• Scrolling: YouTube Shorts obuhvata jedinstvenu publiku (45% gledalaca Shorts-a ne koristi TikTok, a 65% ne gleda Instagram Reels).
• Shopping: ⅘ korisnika izjavljuje da im platforma pomaže da donesu odluku o kupovini.

Još jedna značajna prednost platforme je mogućnost pokrivanja svih faza marketinškog levka zahvaljujući specijalizovanim tipovima Line Item u DV360. Oni omogućavaju marketarima da fleksibilno podešavaju formate, publike, budžete i frekvenciju prikazivanja:

• Gornji deo levka (Video Reach): omogućava povećanje dosega do 54% i istovremeno smanjenje CPM-a do 42%.
• Sredina levka (Video View): obezbeđuje 40% više pregleda i 40% veći rast consideration-a.
• Donji deo levka (Demand Gen): pomaže u formiranju potražnje i povećanju broja konverzija.

Međutim, maksimalan potencijal DV360 se otkriva upravo u full-funnel pristupu i pravilnoj kombinaciji formata. Kombinacija VRC i VVC povećava efikasnost prodaje za 23%, a integracija Search + Video Ads obezbeđuje rast:

• +45% u pamćenju reklame (Ad Recall);
• +43% u nameri za kupovinu (Purchase Intent);
• +180% u zadržavanju ključne poruke brenda (Message Retention).

Realizacija ovako obimne strategije zahteva alate enterprise nivoa, i upravo tu Display & Video 360 pokazuje svoje ključne tehnološke prednosti u odnosu na standardni Google Ads:

• Unakrsni Frequency Cap: jedinstvena kontrola frekvencije prikazivanja (YouTube, Display, CTV, Audio), što sprečava prezasićenost publike i štedi budžet.
• Instant Reserve self-service: direktan pristup premijum inventaru (YouTube Select, Masthead, First Position, Pause Ads, 30s Non-Skippable na CTV).
• Integracija Floodlight + CM360: deduplirane konverzije i prošireno izveštavanje (Unique/Exclusive/Duplicate Reach, Co-Viewed), koje jasno pokazuje kanale sa najefikasnijim dosegom.

A sada da se detaljnije usredsredimo na raznovrsnost reklamnih formata koje YouTube nudi u Display & Video 360, jer upravo oni omogućavaju uspostavljanje potrebnog nivoa komunikacije sa publikom platforme.

Reklamni formati YouTube-a u DV360 i njihova primena

Pravilan izbor reklamnog formata je osnova isplativosti medijske kampanje. U DV360, YouTube formati se razlikuju po načinu interakcije sa korisnikom, trajanju, modelu plaćanja i ulozi u levku.

Skippable In-Stream Ads

Klasični video-spotovi koji se emituju pre, tokom ili posle glavnog videa i mogu se preskočiti posle 5 sekundi.

• Tehnički parametri: TrueView pregled se broji na 30. sekundi (ili kod potpunog pregleda kraćih spotova). Preporučeno trajanje videa je do 3 minuta. Format podržava Companion banner (300×60 px, JPG/GIF/PNG, do 150 KB) i 3rd-party tracking pixels. Ključna metrika ovde je View Rate.
• Primena: detaljno upoznavanje sa brendom. Funkcioniše na svim fazama levka (od Awareness do Conversions).
• Modeli plaćanja: CPV ili CPM.

Bumper Ads

Kratki spotovi u trajanju do 6 sekundi koji se ne mogu preskočiti.

• Tehnički parametri: podržavaju Companion banner (300×60 px, do 150 KB) i tracking pixels. Ne generišu TrueView preglede (samo YouTube public views), pa se iz njih ne mogu praviti liste za remarketing. Dodavanje formata u Video Reach Campaign (VRC mix) daje do +44% dodatnog dosega.
• Primena: brzo prenošenje poruka za izgradnju frekvencije kontakta. Bumper Ads najefikasnije funkcionišu u kombinaciji sa dužim formatima za jačanje poznavanja proizvoda (reinforcement).
• Model plaćanja: CPM.

Non-Skippable In-Stream Ads

Spotovi u trajanju od 7–30 sekundi (ili do 60 sekundi ako se prikazi kupuju na CTV putem Instant Deals) koji se ne mogu preskočiti.

• Tehnički parametri: garantuju 100% prenos poruke. Podržavaju Companion banner (300×60 px, do 150 KB). Imajte u vidu da Non-Skippable In-Stream Ads ne generišu TrueView preglede (zbog čega remarketing na osnovu njih nije moguć). Spotovi u trajanju od 16–30 sekundi emituju se pretežno na Connected TV.
• Primena: lansiranje novih proizvoda na tržište i rebrendiranje, gde je svaka sekunda poruke kritično važna.
• Model plaćanja: CPM.

In-Feed Video Ads

Nativne format u rezultatima pretrage YouTube-a, na početnoj stranici mobilnih uređaja ili u bloku sličnih videa. Sastoji se od pregledne slike, teksta i videa.

• Tehnički parametri: limit za Headline je do 100 karaktera, za Description do 35. Nema ograničenja u trajanju videa. Interakcija se računa kada korisnik klikne na sličicu video-snimka ili nakon 10 sekundi automatske reprodukcije.
• Primena: Discovery kampanje i privlačenje klijenata u Consideration fazi, kada korisnik sam bira vaš video među ostalim sadržajem.
• Modeli plaćanja: CPV ili CPM.

Shorts Ads

Vertikalna reklama u YouTube Shorts feedu koja se preskače trenutnim swipe pokretom.

• Tehnički parametri: TrueView se broji nakon 10 sekundi autoplay-a ili nakon potpunog pregleda videa (od 6 sek). Spotovi moraju biti isključivo vertikalni. Impression se beleži na startu, a Engagement nakon 5 sekundi gledanja ili klika na CTA dugme. Minimalno trajanje spota je 10 sekundi (za Video Views) ili 5 sekundi (za VRC/Deals). Video-snimci duži od 60 sekundi automatski se ponavljaju.
• Primena: nativne doseg publike tokom pasivnog konzumiranja sadržaja.
• Modeli plaćanja: CPV ili CPM.

Pause Ads (ekskluzivno za Instant Deals)

Statični baner na CTV koji se pojavljuje kada gledalac pauzira video.

• Tehnički parametri: poluprovidan overlay-baner dimenzija: širina i visina od 1080 do 1350 px (PNG/JPG, do 2 MB, proporcije od 4:5.5 do 4:4). Pojavljuje se 10 sekundi nakon pritiska na pauzu. Gledalac može samostalno da zatvori baner ili nastavi gledanje. Preporučuje se integracija QR koda za brz prelaz.
• Primena: premijum i nenametljiv branding na velikim ekranima bez iritiranja gledaoca.
• Model plaćanja: CPM.

YouTube Audio Ads

Format za korisnike koji slušaju muziku ili podkaste u pozadinskom režimu.

• Tehnički parametri: audio spot u trajanju do 15 sekundi (koji se ne može preskočiti) ili od 16 do 30 sekundi (sa mogućnošću preskakanja). Iako je ovo audio format, i dalje zahteva otpremanje video fajla na platformu. Ključna metrika ovde je čujnost (audibility). Ne generiše TrueView preglede.
• Primena: dodatna tačka kontakta u medija spletu, kada publika informacije percipira isključivo na sluh.
• Model plaćanja: CPM.

Masthead Ads (ekskluzivno za Instant Deals)

Premijum plasman na vrhu početne stranice YouTube-a i Google TV-a.

• Tehnički parametri: video od 10 sekundi (sa statusom public ili unlisted). Headline — do 80 karaktera, Description — do 200. Prikaz zavisi od uređaja:
  • Desktop: autoplay bez zvuka do 30 sekundi u formatu 16:9.
  • Mobile: pun autoplay sa prilagođenim CTA dugmetom.
  • Connected TV: pun autoplay bez zvuka i bez CTA dugmeta.
    
• Primena: maksimalan doseg publike u izuzetno kratkom roku, što je idealno za velike najave brendova i događaja.
• Model plaćanja: CPM.

Razumevanje specifičnosti ovih formata je osnova pravilnog enterprise medija planiranja. Zapamtite da je svaki alat osmišljen za jedinstveni obrazac ponašanja korisnika, pa greška u izboru formata može potpuno poništiti efikasnost čak i najjačeg kreativa.

Načini pokretanja kampanja u DV360: Poređenje Instant Deals i Regular Line Items

Efikasno medija planiranje na enterprise nivou u Display & Video 360 podrazumeva jasnu podelu kupovine inventara na dva pravca:

• Instant Deals (Premijum): direktan pristup premijum inventaru (YouTube Select, Masthead, Pause Ads) po fiksnoj ceni.
• Regular Line Items (Aukcijski): kupovina na otvorenoj aukciji. Pruža potpunu kontrolu nad targetiranjem, budžetima u realnom vremenu i AI-driven ponudama. Važno za optimizaciju proizvoda: VRC, Target Frequency, VVC i Demand Gen.

Razmotrimo kako pravilno povezati i podesiti Instant Deals — alat za kupovinu premijum inventara u DV360. U okviru Instant Deals dostupna su dva modela:

• Guaranteed — garantovan obim prikaza po fiksnom CPM-u sa potpunom isporukom inventara. Pogodno za velike kampanje usmerene na izgradnju imidža brenda, lansiranja i periode najveće potražnje. U Srbiji su dostupni In-stream formati: Bumper, Skippable i Non-Skippable u trajanju od 15 i 30 sekundi.
• Non-Guaranteed — premijum inventar po fiksnoj ceni sa fleksibilnim podešavanjima dosega, targetiranja i budžeta. Trenutno je model dostupan u beta statusu.

Povezivanje i podešavanje Instant Deals odvija se direktno u DV360 i sastoji se od pet koraka:

• Aktivacija YouTube Instant Deals preko CoobX menadžera.
• Podešavanje dogovora u sekciji Marketplace: izbor formata, budžeta, datuma i targetiranja.
• Pregled prognoze CPM-a i obima prikaza, kao i prihvatanje Terms & Conditions.
• Automatsko kreiranje Insertion Order-a i Line Item-a u odabranoj kampanji.
• Pokretanje medijske kampanje.

Kako biste lakše odredili koji način zakupa inventara može da donese najveći ROI za vaše poslovanje, stručnjaci CoobX-a preporučuju da koristite sledeći pregled za odabir:

• Guaranteed Instant Deals: ako je potrebno realizovati veliki medijski budžet i dobiti pristup premijum YouTube Select-u.
• Non-Guaranteed Instant Deals: hibridni format kada je potreban premijum inventar, ali je važno zadržati fleksibilno targetiranje i frequency optimization.
• Regular Line Items: klasično aukcijsko rešenje sa AI optimizacijom ponuda/targetiranja i algoritmima (Efficient Reach, Video Views, Target Frequency, Ad Sequence, Demand Gen).
• Kombinovani pristup: Guaranteed dogovori stvaraju stabilnu awareness bazu, dok Regular Line Items imaju ulogu performance layer-a za podsticanje konverzija.

Nakon izbora između Instant Deals i Regular Line Items, prelazimo na sledeći nivo planiranja — izgradnju pravilne arhitekture YouTube Line Items u DV360 u skladu sa ciljevima vaše medijske kampanje.

Arhitektura YouTube Line Items u DV360: Definisanje osnovnih ciljeva i metoda kupovine

Funkcionalnost i fleksibilnost Display & Video 360 najbolje se otkrivaju na nivou strukturiranja kampanja. Za razliku od osnovnih alata, pokretanje video reklame ovde počinje izborom tipa Line Item-a, koji određuje logiku kupovine i pravila igre za algoritme: jasno fiksira tip inventara, ciljnu metriku i model optimizacije ponuda po kojima će AI tražiti vašu publiku.

Prilikom kreiranja novog LI biće vam dostupna dva osnovna pravca:

• YouTube & Partners Video: osnova za sve video formate YouTube Ads i partnersku mrežu Google-a.
• YouTube & Partners Audio: alat za audio reklamu na YouTube Music. Podržava Non-Skippable audio (do 15 sekundi) i Skippable (16–30 sekundi).

Dalje se arhitektura medijske kampanje deli na dva ključna cilja:

• Podtipovi za cilj Brand Awareness & Reach (model Target CPM)

Usmereni su na izgradnju gornjeg dela levka. Dostupna su 4 osnovna podtipa Line Items:

Efficient Reach: Maksimizuje jedinstveni doseg za dodeljeni budžet. AI automatski meša i optimizuje formate Skippable In-Stream, Bumper, Shorts (multi-format) i In-Feed.

• Parametri: minimalno trajanje videa je 5 sekundi, a ključna metrika je Cost per Unique Impression Reach.
• Savet od CoobX: u jedan LI otpremite sledeći kreativni materijal: jedan horizontalni video u trajanju od 10 do 60 sekundi (za Skippable/In-Feed), jedan horizontalni bumper od 6 sekundi i jedan vertikalni video od 5 sekundi (za Shorts).
• Važno: ne isključujte formate i ne menjajte format mix tokom prikazivanja (flight) — algoritmi ih automatski optimizuju. Zapamtite da se ovde manuelna rotacija kreativa ne kontroliše.

Non-Skippable Reach: Garantuje 100% pregled poruke. Pretežno se koristi za lansiranje novih proizvoda i rebrendiranje.

• Parametri: spotovi u trajanju od 5–30 sekundi (trajanje do 6 sekundi prepoznaje se kao Bumper, a 7–30 sekundi kao Non-Skippable). Uzmite u obzir mogućnost mešanja spotova različitih dužina u jednom LI.
  
• Važno: video u trajanju od 16–30 sekundi emituje se pretežno na Connected TV (što znači viši CPM). Oni generišu public views, ali ne daju TrueView metrike, pa remarketing na osnovu njih nije moguć.

Target Frequency:Gradi pamćenje brenda kroz ponovljene prikaze.

• Parametri: target ponovnog kontakta — od 2 do 7 prikaza nedeljno ili od 4 do 12 prikaza mesečno. Formati: Bumper, Skippable, Non-Skippable (+ In-Feed i Shorts u multi-format). AI automatski ograničava frekvenciju radi sprečavanja prezasićenosti (overexposure).
• Važno: manuelni frequency cap i pozitivno kontent-targetiranje (video, kanali, keywords) ovde nisu dostupni. Jedan LI može sadržati samo jednu ad grupu. Targetiranje publike proverava se samo za prvi prikaz u intervalu — nakon toga algoritam nastavlja da povećava frekvenciju, čak i ako se profil korisnika promenio. Ovo ograničenje se ne odnosi na starost, pol i geografiju, a minimalni flight iznosi 7 dana.

Ad Sequence:Sekvencijalno pripovedanje priče, predstavljeno kao prikazivanje serije spotova strogo utvrđenim redosledom.

• Parametri: кsvaki korak serije je posebna ad grupa sa jednim videom. Dalji prelazak korisnika zavisi od njegove akcije: fiksacije prikaza (impression), pregleda (view) ili preskakanja (skip). Platforma nudi sledeće gotove šablone: Introduce & Reinforce, Prompt & Inspire, Attract & Direct, Engage & Differentiate.
• Važno: frekvencija je ograničena jednom sekvencom na 7 ili 30 dana. Targetiranje se podešava samo na nivou LI, a Product feeds nisu dostupni. Zapamtite da pauziranje jedne ad grupe zaustavlja ceo lanac.

• Podtip za cilj Product & Brand Consideration: Video Views (model Target CPV)
  

Funkcioniše u fazi razmatranja proizvoda i usmeren je na maksimizaciju TrueView pregleda po najnižoj ceni. Koristi formate Skippable In-Stream, Shorts i In-Feed.

Pravila brojanja pregleda:

• Skippable: 30 sekundi ili ceo spot + interakcija (engagement).
• In-Feed: 10 sekundi autoplay-a ili klik na minijaturu.
• Shorts: 10 sekundi reprodukcije (ili ceo video, ako je kraći po trajanju).

Savet od CoobX: koristite multi-format ads da biste izbegli unutrašnju konkurenciju između sličnih ad grupa. Za analitiku je obavezno primeniti raščlanjivanje po dimenziji YouTube Ad Format, jer su podrazumevano metrike viewability i VTR mešane (blended).

relazak sa VAC na Demand Gen

U 2026. godini dogodila se važna promena koja se odnosi na donji deo levka i podsticanje konverzija: kampanje YouTube Video Action Campaigns (VAC) transformisale su se u Demand Gen Line Items.

Ažurirani alati Demand Gen sada značajno proširuju mogućnosti VAC-a:

• Dodaje nove plasmane: Discover feed, Gmail i Google Display Network.
• Podržava otpremanje statičnih slika (image ads) uz video.
• Funkcioniše na bazi AI algoritama za optimizaciju konverzija radi generisanja lidova.

Dakle, danas smo postavili solidan teorijski temelj za rad sa video reklamom na YouTube u Display & Video 360: razmotrili smo medijski pejzaž, analizirali dostupne reklamne formate na YouTube-u i upoznali se sa tipovima dogovora unutar DV360 i metodama podešavanja Line Items.

Međutim, ovo je samo deo uspeha — u narednim delovima ovog vodiča obradićemo interaktivne formate, Partnership Ads, feedove proizvoda, QR kodove za CTV, remarketing između različitih kanala, merenje učinka YouTube kampanja, ABCD Framework za kreiranje efektivnih video oglasa, kao i primer iz prakse koji prikazuje lansiranje Lay’s YouTube kampanje u DV360.

Pratite novosti na CoobX blogu.