B2B distributer
Usluga: Custom Bidding
Oblast: Industrijska i trgovinska oprema
Region: Kazahstan
Klijent
TorgStore — veliki B2B distributer. Almati, Kazahstan.
Izazov
Klijent se suočio sa problemom „nekvalitetnog skaliranja“. Bez obzira što je postojao dovoljan saobraćaj iz tradicionalnih kanala, angažovanje na sajtu je bilo nisko. Cilj je bio da se identifikuju donosioci odluka koji su najbliži veleprodajnoj kupovini, da se dosegnu korisnici koji su još u fazi poređenja TorgStore-a sa konkurencijom, i da se poveća broj veleprodajnih klijenata.
Rešenje
Umesto standardnih strategija, koristili smo Display & Video 360 za precizno podešavanje putem Custom Bidding-a. Svakoj mikro konverziji i finalnom leadu dodelili smo različitu vrednost, kako bi algoritam bolje razumeo koje akcije imaju veći značaj. Takođe smo implementirali multiplikatore ponuda za radno vreme i uređaje. Kombinacija Whitelist-a i Optimized Targeting-a pomogla je da izađemo na Open Web i pronađemo relevantnu B2B publiku.
Partnerstvo sa AdExpert: Kao strateški partner, agencija je postavila strukturu za prikupljanje podataka kroz Floodlight i konfigurisala algoritme za automatsko dodeljivanje bidova.
Rezultati
Broj nedeljnih lidova porastao je 2.25 puta u odnosu na početni benchmark. Cena finalne konverzije smanjena je za 63% u odnosu na istorijski pokazatelj klijenta. Prema podacima iz CRM-a, broj veleprodajnih kupaca porastao je za 13%. Klijent je zabeležio rast oflajn prodaje (cross-sell) zahvaljujući kvalitetnijoj interakciji sa sajtom.