B2B-дистриб'ютор
Послуга: Custom Bidding
Ніша: Промислове та торгове обладнання
Регіон: Казахстан
Клієнт
TorgStore — великий B2B-дистриб’ютор. Алмати, Казахстан.
Ключовий виклик
Клієнт зіткнувся з проблемою «неякісного масштабування». Незважаючи на достатній об’єм трафіку з традиційних каналів, залученість на сайті була низькою. Головним завданням було знайти аудиторію, що приймає рішення у сфері оптових закупівель, наздогнати користувачів, які «застрягли» на етапі вибору між TorgStore та конкурентами та збільшити частку оптових клієнтів.
Рішення
Для пошуку якісних лідів ми запустили кампанії у Display & Video 360 з використанням Custom Bidding, навчаючи алгоритм розпізнавати найцінніші дії користувачів через розподіл ваги між мікро- та макро-конверсіями. Додатково впровадили мультиплікатори ставок з урахуванням робочих годин та типів пристроїв, а поєднання Whitelist та Optimized Targeting дозволило знайти релевантну B2B-аудиторію в Open Web.
Партнерство з AdExpert: Агентство виступило стратегічним партнером, спроєктувавши архітектуру збору даних через Floodlight та налаштувавши алгоритми автоматичного призначення ставок.
Результати
Кількість щотижневих лідів зросла у 2,25 рази відносно початкового бенчмарку. Вартість фінальної конверсії знизилася на 63% відносно історичного показника клієнта. За даними CRM, кількість оптових покупців зросла на 13%. Клієнт зафіксував зростання офлайн-продажів (крос-сел) завдяки більш якісній взаємодії з сайтом.